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空氣能經銷商的兩大法則—維護+利用

    空氣能熱水器經銷商需正確認識店內資源對日常經營的作用,全面掌握終端資源開發利用、日常維護要點,進而從被動認知終端資源逐步轉變為主動挖掘、利用終端資源。

經銷商在終端資源管理工作上還要做好兩個方面:

   1、加強資源日常維護

    經銷商如果做得好,可以置辦一臺辦公平臺,利用移動辦公平臺的“終端資源維護”模塊采集需要維護的資源信息,并及時反饋給營銷中心,讓管理人負責統計月度信息,并負責協調補充終端資源。確保品牌信息通過終端資源有效傳遞給消費者。

   2、確保資源利用取得實效

    商品線是資源整合的核心,以選擇和優化商品結構為起點,以整個商品線為核心,有效拉動現有的和未來廠商的資源投入。讓所有的商品扮演一個“經營角色”是商品結構合理化的體現。

    店內可以設置各種各樣的廣告點,如收銀臺、貨架端頭、進出口、空中視頻、地貼、吊旗、展示架都可以成為產品的廣告點。整合此類資源時要對廣告點進行策劃,要根據季節、時段、長短和主次位置,把廣告點資源納入到動態的競爭活動中,使廣告點不斷升值,從而為專賣店創造較大的收益。

    營銷是需要資源的。空氣能經銷商既要充分利用好內部資源,更要善于向外界要資源。其中,整合廠商資源是重點。

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